-
Как поднять аренду с минимальными вложениями: хоумстейджинг для бизнеса
Понятие «хоумстейджинг» происходит от английских слов home — «дом» и staging — «инсценировка», то есть адаптация пространства.
Сразу уточним, что добавить в интерьер три свечи и повесить модный постер, — это не хоумстейджинг. :) Настоящее преображение требует четкого плана, вложений и понимания своей аудитории.
Эксперт по хоумстейджингу Мари Макушева, рассказала, что это такое, как работает для бизнеса и повышает доходность объекта. В статье есть фотографии до и после, на которых видно результат работы хоумстейджера. :)
Анна БабинаЭксперт по онлайн-продажам мини-отелейЧто такое хоумстейджингХоумстейджинг — это предпродажная подготовка недвижимости. Для владельцев бизнеса посуточной аренды — это комплексный инструмент, который помогает поднять средний чек, загрузку и выделиться среди конкурентов. Если вы не готовы к ремонту, хоумстейджинг поможет создать крутое впечатление от жилья с минимальными вложениями.Пример работы хоумстейджераВ России бизнес посуточной аренды активно развивается, и из-за высокой конкуренции владельцы бизнеса задумались: как выделиться, как продать свою услугу и красиво ее упаковать.
Хоумстейджинг — это прежде всего инструмент. Он включает в себя элементы дизайна, декора, маркетинга и даже психологии.Кто такой хоумстейджер“Хоумстейджер — это маркетолог, который сводит покупателя и продавца, помогает продавцу заговорить на языке клиента и показать именно то, что он хочет видеть.Вот какие задачи для индустрии гостеприимства закрывает сотрудничество с хоумстейджером:
— Повышение доходности.
Чем функциональнее и красивее жилье, тем дороже оно стоит. Хоумстейджинг может вывести объект в другой ценовой сегмент и умножить выручку даже в два раза— Увеличение загрузки объекта.
Когда гость будет выбирать между вами и конкурентами, он выберет ту квартиру, которая нравится ему по фото и будет отвечать его требованиям.“Мы часто наблюдаем ситуацию, когда объект недооценен, например, из-за неумения сделать красивое фото или подачу объекта в каналах продаж. Для этого нужно понимать, что сейчас востребовано, за что покупатель голосует рублем.— Окупаемость.“Можно 10 тысяч рублей инвестировать в какой-то декор, но квартира это проглотит, — восприятие не изменится, а картинка останется той же. А можно инвестировать правильно, захватить большие площади и изменить восприятие.Именно в решении этих задач измеряется эффективность работы хоумстейджера.Как работает хоумстейджерВзаимодействие с заказчиком включает следующие этапы:
1) Брифование: выявить потребности, понять задачи и цель.
2) Анализ конкурентов заказчика, чтобы дать оптимальное соотношение цены и качества.
3) Работа с бюджетом и разработка концепции: заказчику предлагается визуальный стержень, на котором будет строиться интерьер.
4) Закупка: оффлайн или онлайн, когда пошагово согласуется каждый предмет интерьера, подбор аналогов.
5) Монтаж: возможен силами заказчика.
6) Фотосессия: приглашенный интерьерный фотограф или сам заказчик под руководством хоумстейджера.“Онлайн-поддержка в процессе фотографирования продолжительная и трудоемкая. Но и результат у нее бывает «вау»! Когда человек, который никогда ничего не фоткал, вдруг через несколько часов с хоумстейджером выдает фотографии уровня профессионального фотографа. И это снято на смартфон заказчика его руками.Хоумстейджинг для разных сегментовСредства размещения приходят к хоумстейджерам с разными целями.
Бизнес посуточной аренды:
— упаковать объект для сдачи в аренду;
— повысить загрузку апартаментов;
— отстроиться от конкурентов;
— удержать загрузку в условиях конкуренции.
Крупные отели:
— обучить персонал как поддерживать номера в хорошем состоянии: как раскладывать текстиль, расставлять растения и другое.
Мини-отели:
— разработать концепцию или цветовое решение;
— закупить подходящую мебель и текстиль;
— выбрать что-то интересное и яркое, что привлечет новых клиентов.“Крупный бизнес тоже начинает обращать внимание на нас. Если это не не тот бизнес, который может себе позволить дизайнерские номера или бутик-отель, то для широкого сегмента хоумстейджинг — это то, что надо, некая «скорая помощь».Самое главное — это концепцияС тем, что такое хоумстейджинг и какие цели и задачи он решает, мы разобрались. Теперь к самому главному — концепции объекта.
Концепция в посуточной аренде — это основная идея интерьера, вокруг которой строятся все элементы. Концепция гармонично связывает интерьер воедино и он перестает быть набором случайных вещей, которые выглядят дешево.
Это может быть нестандартное цветовое сочетание, паттерн, который объединяет комнату, профессия — «Квартира балерины». А еще это может быть концепция по мотивам сериала — «Друзья», например, или известного персонажа — «Дом Джека Воробья». Концепция делает объект дороже.“За счет концепции, за счет рассказанной истории, которая объединяет интерьер, можно отделиться от конкурентов. Тогда к вам приедут не просто переночевать, а пережить этот опыт: пожить в «Квартире писателя» или к конкретном интерьерном стиле, сделать красивые фото и поснимать видео.Хоустейджер создает визуальную концепцию, старается использовать менее узнаваемые предметы интерьера, даже если это товары из ikea. Результат должен быть необычным, цеплять потенциального гостя и показывать уникальность квартиры.
Что добавлять в интерьерДля посуточной аренды важно, чтобы квартира была нетипичной. Например, никто не хочет приехать в отпуск и увидеть в квартире тот же журнальный столик, который стоит дома, разрисованный детьми. :)
Поэтому хоумстейджер ищет мебель, декор и решения, которые еще не приелись гостям. Разберем кратко, на что стоит обратить внимание, а что лучше оставить в магазине.Берем
— сезонный декор из ikea, который не входит в базовые коллекции;
— необычный дизайн стен, выкрасы, рельефные решения, перегородки из планок;
— люстры из сегмента подороже, например, La Redoute.Оставляем в магазине
— деревянные человечки ГЕСТАЛЬТА и придиванный столик ЛАКК;
— растиражированные постеры и картинки;
— самые дешевые люстры и торшеры из ikea.Кейс УК «Две подушки»В нашем блоге мы уже рассказывали про УК «Две подушки». В кейсе Алексей Иванов, собственник УК, рассказывал, как управлять апартаментами с инструментами TL.
Мы узнали, что Алексей тоже обращался к услугам хоумстеджера, к выпускнице курса Мари — Катрин Филипповой.
Дано:
— 3 квартиры;
— бюджет на хоумстейджинг: 80 000 рублей;
— вознаграждение хоумстейджеру: 60 000 рублей;
— срок: 3 дня.
Задачи:
— Сэкономить время заказчика: минимизировать участие Алексея в подготовке квартиры к сдаче.
— Увеличить чек и загрузку объектов. До хоумстейджинга квартиры сдавались за 1 400−1 600 рублей за сутки.“Я решил поработать с хоумстейджером ради того, чтобы проверить, вдруг я чего-то еще не знаю. :) Ожиданий никаких не было, я готов был принять любой результат, но чтобы самому быть минимально вовлеченным в процесс.
Результат превзошел ожидания! Получилась сказочная картинка. Это помогло повысить стоимость суток на 300 рублей и увеличить загрузку квартир.Результат:
— Квартиры сдаются за 1 900 рублей в сутки.
— Загрузка увеличилась.Больше кадров этого преображения — в видео:Хоумстейджинг — это незаменимый инструмент для тех, кто хочет подготовить квартиру к сдаче, но не готов тратить большие деньги и время на полноценный ремонт. Хоумстейджер делает все быстро — около недели, улучшает то, что уже есть, а не сносит, а еще может помочь с составлением продающих объявлений.
Вы можете самостоятельно улучшить интерьер и сделать его привлекательнее! Для этого читайте гайд от Мари. Там найдете описания основных ошибок в оформлении и способы их решения с минимальными вложениями.Решения TravelLine для автоматизации бизнеса и онлайн-продаж — на странице для апартаментов и квартир.Редактор: Диля Галлямова.Упоминая в этой публикации Meta, Facebook и Instagram, сообщаем, что они признаны экстремистскими организациями
и их деятельность запрещена на территории РФ.Похожие статьи
Подпишитесь на блог TravelLine
Первым читайте статьи об онлайн-продажах, рабочих инструментах отельера и работе с инструментами TravelLine. Будем отправлять свежие статьи от экспертов прямо в день выхода, а вы легко их прочтете на любом устройстве.
Подпишитесь на рассылку сейчас и получите подборку статей по работе с соцсетями.
Подпишитесь на блог и получите подборку статей по работе с соцсетями.
