Как учитывать глубину бронирования при выборе цены

Глубина бронирования, загрузка и цена

Гости по-разному бронируют номера в гостиницах — кто-то бронирует за несколько месяцев, а кто-то вспоминает об этом в последний момент. Чтобы учитывать поведение разных гостей, мы используем в TL: Price Optimizer показатель «глубина бронирования». Глубина бронирования — это период между датой бронирования и датой заезда. Благодаря этому показателю уровень цены выбирается более точно.

Например, мы прогнозировали, что загрузка достигнет 20% за 20 дней до заезда гостя при использовании 25% скидки. На практике загрузка достигла 20% еще раньше — за 30 дней до заезда. При таком высоком спросе можно заработать больше, убрав скидку и подняв цены.

TL: Price Optimizer умеет автоматически подбирать нужный уровень цены в зависимости от глубины бронирования. Не придется вручную отслеживать загрузку, глубину бронирования и рассчитывать цены.

Как это настроить

Откройте страницу «Общие настройки», перейдите на вкладку «Настройки глубины бронирования» и поставьте галочку.

Установите диапазоны глубины бронирования. В примере на скриншоте три диапазона:

• день заезда;

• от 1 до 9 дней до даты заезда,

• 10 и более дней до заезда.

Нажмите на кнопку «Сохранить» в верхней части страницы. Откроется окно с сообщением о том, что нужно проверить сопоставления интервалов загрузки и уровней цен с учетом выбранных диапазонов.

По умолчанию текущие сопоставления устанавливаются для всех диапазонов глубины бронирования. Настройте свои сопоставления для каждого диапазона.

Цвет ячеек:

• Самая высокая цена — темно-зеленый.

• Цена выше среднего — оттенки от светло-зеленого к темно-зеленому.

• Средняя цена — белый.

• Цена ниже среднего — оттенки от розового цвета к красному.

• Самая низкая цена — красный.

Теперь в рекомендациях TL: Price Optimizer будет учитывать и загрузку гостиницы, и количество дней до заезда.

Если вы работаете с настройками сезонов спроса, то глубина бронирования настраивается для каждого сезона отдельно. Благодаря этому учитывается сезонность продаж.

Примеры расчета рекомендаций на три даты

18 февраля — текущая дата:

• загрузка — 65%;

• количество дней до заезда — 0.

В соответствии с интервалом загрузки 56-70% и диапазоном «В день заезда» рекомендуется уровень — BAR 10.

26 февраля:

• загрузка — 65%;

• количество дней до заезда — 8.

В соответствии с интервалом загрузки 56-70% и диапазоном «От 9 до 1 дня до заезда» рекомендуется уровень — BAR 12.

3 марта:

• загрузка — 65%;

• количество дней до заезда — 14.

В соответствии с интервалом загрузки 56-70% и диапазоном «Свыше 9 дней до заезда» рекомендуется уровень — BAR 16.